ஒரு புதிய வணிகத்தை எவ்வாறு வெற்றிகரமாக சந்தைப்படுத்துவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது மிகப்பெரியதாக இருக்கும். செய்ய பல முடிவுகள் உள்ளன: நீங்கள் என்ன சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களை உருவாக்க வேண்டும்? நீங்கள் ஒரு இணையதளத்தை உருவாக்க வேண்டுமா? நீங்கள் எந்த சமூக ஊடக தளங்களில் இருக்க வேண்டும்? மற்றும் நீங்கள் விளம்பரம் செய்ய வேண்டுமா?
பின்வரும் படிகளில், சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் எடுக்கும் பொதுவான சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகளின் மூலம் நாங்கள் உங்களுக்கு வழிகாட்டுவோம். ஒரு சிறு வணிக ஆலோசகராக, நான் நூற்றுக்கணக்கான வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்தப் படிகளைத் திட்டமிட்டு செயல்படுத்த உதவியிருக்கிறேன். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், வெற்றிகரமான வணிகத்தை நடத்த ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் உத்தியையும் நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டியதில்லை. இந்த உத்திகளில் சிலவற்றின் நேர்மறையான முடிவுகள் அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெற உங்களுக்கு உதவும்.
1. மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கவும்
உங்கள் வாழ்க்கையை அதிக கவனம் மற்றும் மன அழுத்தத்தை குறைக்க – மற்றும் நீங்கள் ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிணையத்தை உருவாக்கும் முன் – நீங்கள் ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும். இந்த திட்டமிடல் செயல்முறை உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் இலக்குகள் மற்றும் சிறந்த வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றை நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவும்.
ஒரு புதிய வணிகத்தைத் தொடங்கும் ஒருவர், உங்கள் வணிகம் வெற்றிபெற எல்லா இடங்களிலும் பார்க்கப்பட வேண்டும் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். அது உண்மை அல்ல. ஒரு பொதுவான மார்க்கெட்டிங் ஆலோசனை என்னவென்றால், பல உத்திகளை மோசமாகச் செய்வதை விட, சில மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை சிறப்பாகச் செய்வது நல்லது.
நடைமுறையில், ஒவ்வொரு சமூக ஊடக தளத்திலும் இருப்பதற்குப் பதிலாக, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் ஆற்றலின் பெரும்பகுதியை ஒரு தளத்தை சிறப்பாகப் பயன்படுத்துவதற்கு நீங்கள் செலவிட வேண்டும். மாதந்தோறும் ஐந்து குழுக்களுடன் இணைவதற்குப் பதிலாக, ஒன்றில் பெரிதும் ஈடுபட்டு தலைமைப் பதவியைப் பெறுவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் புதிய வணிகத்தை சந்தைப்படுத்த நீங்கள் எந்த உத்தியைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், நீங்கள் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும், அதைச் செயல்படுத்த வேண்டும் மற்றும் அதை மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். அது வேலை செய்யவில்லை என்றால், உங்கள் ஆளுமை மற்றும் வணிகத்தில் ஒரு உத்தி நன்றாக வேலை செய்யும் வரை போக்கை மாற்றி பரிசோதனை செய்யுங்கள்.
2. உங்கள் வணிகத்திற்கான பிராண்ட் அடையாளத்தை உருவாக்கவும்
நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களை வாங்குவதற்கு முன், இணையதளத்தை வடிவமைக்க அல்லது சமூக ஊடக சுயவிவரங்களைக் கோருவதற்கு முன், உங்கள் வணிகத்திற்கான ஒருங்கிணைந்த பிராண்ட் அடையாளத்தை உருவாக்க வேண்டும். பிராண்ட் அடையாளம் என்பது உங்கள் வணிகத்தை வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு வழங்குவது என்பது – இது உங்கள் வணிகத்திற்காக நீங்கள் உருவாக்கும் லோகோக்கள், வண்ணங்கள், எழுத்துருக்கள், புகைப்படங்கள் மற்றும் அடையாளங்கள்.
ஒரு பிராண்ட் அடையாளத்தை உருவாக்கும் போது, வெவ்வேறு வண்ணங்கள், எழுத்துருக்கள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த பாணிகளைக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களைத் தவிர்க்க முயற்சிக்க வேண்டும். வெவ்வேறு வடிவங்களில் உங்கள் பிராண்டைப் பெறுவதை வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவதில்லை, ஏனெனில் அது கலவையான செய்திகளை அனுப்பும். பின்வரும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளில் ஏதேனும் ஒன்றை உருவாக்கும் முன் ஒரு பிராண்டை உருவாக்கி அதனுடன் இணைந்திருங்கள்.
3. சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களை வாங்கவும்
உங்கள் பிராண்டிங் உத்தி நிறுவப்பட்டதும், உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்த சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களை உருவாக்க வேண்டும். பைத்தியம் பிடிக்காதீர்கள் மற்றும் உங்களால் முடிந்த அனைத்து பொருட்களையும் உருவாக்குங்கள்! முதலில், அது விலை உயர்ந்தது; இரண்டாவதாக, அது தேவையில்லை.
உங்கள் பட்ஜெட், உங்கள் வணிகத்தின் தன்மை மற்றும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் எவ்வளவு தைரியமாக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள் – வாகனம் மறைப்புகள்? – நீங்கள் என்ன பொருட்களை உருவாக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கவும்.
குறைந்த பட்சம், வணிக அட்டைகளை வாய்ப்பு உள்ளவர்கள், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வணிக கூட்டாளிகளுக்கு வழங்க வேண்டும். கூடுதலாக, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்லக்கூடிய பொருட்களை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும் B. ஃபிளையர்கள், பிரசுரங்கள் அல்லது பிரசுரங்கள். உங்கள் பிசினஸைப் பற்றி மேலும் அறிந்துகொள்ளவும், உங்கள் வணிகம் உள்ளது என்பதை நினைவூட்டவும் இந்த டேக்-ஹோம் மெட்டீரியல் அவர்களுக்கு உதவும்.
சிறு வணிகங்களுக்கான பொதுவான சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் இங்கே:
- வணிக அட்டைகள்
- அஞ்சல் அட்டைகள்
- ஃபிளையர்கள்
- பிரசுரங்கள்
- கதவு தொங்கும்
- பிரசுரங்கள் மற்றும் பட்டியல்கள்
- பதாகைகள் மற்றும் அடையாளங்கள்
- சாளர அடையாளங்கள்
- ஓட்டி
- பிராண்டட் ஆடை
- வாகனம் போர்த்துதல்
4. இணையதளத்தை தொடங்கவும்
உங்கள் வலைத்தளத்தை உருவாக்கும் போது, கருத்தில் கொள்ள சில வேறுபட்ட விருப்பங்கள் உள்ளன.
- இணைய தளத்தை உருவாக்குபவர் மூலம் இணையதளத்தை உருவாக்குவதே மலிவான வழி. வலைத்தள உருவாக்குநரைப் பயன்படுத்த, மென்பொருளைக் கற்றுக்கொள்ள உங்களுக்கு சில சிறிய தொழில்நுட்ப திறன்களும் பொறுமையும் தேவை. நீங்கள் ஒரு பில்டரைப் பயன்படுத்தினால், ஒரு மாதத்திற்கு சுமார் $15 செலுத்த எதிர்பார்க்கலாம்.
- இரண்டாவது விருப்பம் ஒரு ஆன்லைன் இணையதள வடிவமைப்பு நிறுவனம் அல்லது ஆன்லைன் ஃப்ரீலான்ஸரை அமர்த்துவது. செலவு கட்டமைப்புகள் மாறுபடும் – தற்போதைய கட்டணம் அல்லது முன்கூட்டிய செலவுகள். ஒரு வணிகம் அல்லது ஆன்லைன் ஃப்ரீலான்ஸருக்கு மாதாந்திர கட்டணம் சுமார் $99 ஆக இருக்கலாம், அதாவது சுமார் $1,000 செலவாகும்.
- வலைத்தள மேம்பாட்டிற்கு உள்ளூர் ஃப்ரீலான்ஸரைக் கண்டுபிடிப்பது உங்கள் மூன்றாவது விருப்பமாகும். செலவு குறைந்தது $2,500 ஆகும். பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த விருப்பத்தைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் வடிவமைப்பாளருடன் தனிப்பட்ட முறையில் தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறார்கள்.
- உங்கள் கடைசி மற்றும் மிகவும் விலையுயர்ந்த விருப்பம் ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சியை வாடகைக்கு எடுப்பதாகும். இந்த நிறுவனங்கள் பொதுவாக குறைந்தபட்சம் $7,500-க்கான திட்டத்தைத் தேடுகின்றன — ஒருவேளை இன்னும் அதிகமாக இருக்கலாம். நூற்றுக்கணக்கான தயாரிப்புகளுடன் இணையவழி இணையதளத்தை உருவாக்க நீங்கள் திட்டமிட்டால் அல்லது லோகோ மற்றும் பிராண்டிங் போன்ற உங்கள் ஒட்டுமொத்த மார்க்கெட்டிங் வடிவமைப்பில் உங்களுக்கு வழிகாட்டுதல் தேவைப்பட்டால், நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சியைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.
ஆன்லைன் இணையதள வடிவமைப்பு நிறுவனம் அல்லது ஆன்லைன் ஃப்ரீலான்ஸரை பணியமர்த்த நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், Optuno ஐக் கவனியுங்கள்; மாதாந்திர கட்டணம் வசூலிக்கும் ஆன்லைன் வலை வடிவமைப்பு நிறுவனத்திற்கு இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு. அப்வொர்க் மற்றும் Fiverr ஆகியவை ஒரு ஃப்ரீலான்ஸருடன் நீங்கள் இணைக்கக்கூடிய சந்தைகளாகும், அவர் முன்கூட்டிய கட்டணத்தைச் செலுத்தி உங்கள் ஒப்புதலைப் பெற்ற பிறகு அதை உருவாக்குவார்.
டொமைன் பெயர்
உங்கள் இணையதளத்தின் டொமைன் பெயர் URL முகவரி “www.(yourcompanyname).com”. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனம் உங்களுக்காக இணையதளத்தின் டொமைன் பெயரை வாங்கினால், உங்களுக்கு உரிமையும் அணுகலும் உள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்களுக்கு வாய்ப்பு இருந்தால், டொமைனை நீங்களே வாங்குமாறு பரிந்துரைக்கிறோம்.
உங்கள் டொமைன் பெயரை வாங்க, Bluehost போன்ற நிறுவனத்தை வருடத்திற்கு $10க்கு நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். சமீபத்திய ஆண்டுகளில் டொமைன் பெயர்கள் மிகவும் சிக்கலானதாகிவிட்டன. பொதுவாக, நீங்கள் “.com” நீட்டிப்பைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். இருப்பினும், நீங்கள் டிரெண்டியர் ஆக விரும்பினால், உங்கள் வணிகத்திற்கு ஏற்ற “.co”, “.tech” அல்லது வேறு ஏதேனும் மாறுபாட்டைப் பெறலாம்.
நீங்கள் விரும்பும் டொமைன் பெயர் வாங்குவதற்கு கிடைக்கிறதா என்பதைப் பார்க்க கீழே உள்ள கருவியைப் பயன்படுத்தவும்:
<>>
5. உங்கள் நிறுவனத்தின் ஆன்லைன் தடத்தை அமைக்கவும்
இணையத்தளத்தை உருவாக்குவது உங்கள் வணிகத்தை ஆன்லைனில் கண்டுபிடிக்க வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான ஒரு படியாகும். தேடுபொறி முடிவுகளில் உங்கள் இணையதளத்தை உயர்வாக மதிப்பிடுவதற்குப் பல உத்திகள் உள்ளன: உள்ளூர் தேடுபொறி உகப்பாக்கம் (SEO), உங்கள் Google My Business பட்டியலை மேம்படுத்துதல் மற்றும் ஆன்லைன் கோப்பகங்களை அமைக்கவும்.
உள்ளூர் எஸ்சிஓ
உள்ளூர் SEO என்பது Google மற்றும் Bing போன்ற தேடுபொறிகளில் உங்கள் இணையதளத்தை உயர்வாக தரவரிசைப்படுத்துவது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் சலூன் வைத்திருக்கிறீர்கள் என்றால், ஹேர்கட் போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட சேவையை வாடிக்கையாளர் தேடும்போது உங்கள் இணையதளம் காட்டப்பட வேண்டும். B. சிறப்பம்சங்கள், முடி நீட்டிப்புகள் அல்லது திருமண சேவை.
SEO க்கு உங்கள் வலைத்தளத்தை மேம்படுத்துவதற்கான எளிதான வழி, உங்கள் வணிகம் வழங்கும் குறிப்பிட்ட சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளின் பட்டியலை உருவாக்குவதன் மூலம் தொடங்குவதாகும். பின்னர், உங்கள் பட்டியலைப் பெற்றவுடன், ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட சேவைக்கும் உங்கள் இணையதளத்தில் ஒரு வலைப்பக்கத்தை உருவாக்கவும்.
எடுத்துக்காட்டாக, கீழே உள்ள ஸ்கிரீன்ஷாட்டில், சலூனில் ஹேர்கட், ஹேர் கலரிங் மற்றும் திருமண சேவைகளுக்கான இணையதளம் உள்ளது. எனவே, தங்கள் பகுதியில் இருக்கும் வாடிக்கையாளர் கூகுளில் குறிப்பாக “எனக்கு அருகில் உள்ள ஹேர் கலரிங் சர்வீஸ்” என்று தேடினால், அந்த சலூனின் குறிப்பிட்ட இணையப் பக்கம் கூகுள் தேடல் முடிவுகளில் காட்டப்படும். நிறுவனத்தின் முகப்புப் பக்கத்தை விட ப்ராஸ்பெக்டின் தேடலுக்கு பக்கம் நெருக்கமாக உள்ளது.
<>>
Google My Business
Google My Business (GMB) என்பது உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களைத் தேடும் எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் இலவச ஆன்லைன் பட்டியலாகும். சமீபத்திய ஆண்டுகளில், Google இடுகைகள், கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள் மற்றும் Google வரைபடத்துடன் ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவற்றின் காரணமாக சிறு வணிக சந்தைப்படுத்துதலுக்கு Google My Business முக்கியமானது.
GMB உடன் தொடங்க, அதிகாரப்பூர்வ இணையதளத்திற்குச் சென்று பதிவுபெறும் செயல்முறையைப் பின்பற்றவும். உங்கள் கணக்கில் உள்நுழைய முடிந்தவுடன், உங்கள் சுயவிவரத்தின் அடிப்படைகளை நிரப்பவும்.
GMB இன் முக்கிய அம்சம் ஆன்லைன் மதிப்புரைகள் ஆகும். உங்கள் வணிகத்தின் பிரபலத்தையும் தரத்தையும் தீர்மானிக்க, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் Google மதிப்புரைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். உங்களுக்கு Google மதிப்பாய்வை வழங்க வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்கும் செயல்முறை உங்களிடம் உள்ளதை உறுதிசெய்யவும்.
ஆன்லைன் கோப்பகங்கள்
பிரபலமான ஆன்லைன் கோப்பகங்கள் மூலம் ஆன்லைனில் கண்டுபிடிப்பதற்கான ஒரு வழி. கிட்டத்தட்ட எல்லா வணிகங்களும் Yelp மற்றும் மஞ்சள் பக்கங்கள் போன்ற கோப்பகங்களில் பட்டியலிடப்பட வேண்டும். உங்கள் வணிகத்திற்கான தொழில்துறை சார்ந்த கோப்பகங்களும் இருக்கலாம் சேவை சார்ந்த நிறுவனங்களுக்கான பி. ஆங்கியின் பட்டியல்.
உங்கள் தொழில்துறையில் நீங்கள் பட்டியலிடப்பட வேண்டிய ஆன்லைன் கோப்பகங்கள் உள்ளதா என்பதைக் கண்டறிய, வாக்கியத்தின் முடிவில் “எனக்கு அருகில்” என்ற வார்த்தைகளுடன் நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான தேடலை உள்ளிடவும்.
தேடல் முடிவுகளில் என்ன காட்டப்பட்டுள்ளது? உங்கள் வணிகத்தைக் காண்பிக்கும் ஆன்லைன் கோப்பகம் ஏதேனும் உள்ளதா? ஆம் எனில், எங்களுடன் சேருங்கள்!
6. உங்கள் சமூக ஊடக சுயவிவரங்களை உரிமைகோரவும்
உங்களுக்கு கிடைக்கும் அனைத்து சமூக ஊடக தளங்களையும் நீங்கள் அடிக்கடி பயன்படுத்தாமல் இருக்கலாம், மற்றும் நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடாது என்றாலும், அனைத்து தளங்களிலும் அடிப்படை சுயவிவரத்தை நீங்கள் கோர வேண்டும் மற்றும் அமைக்க வேண்டும். சமூக ஊடகப் பக்கப் பெயர்களைக் கோருவது, மற்றொரு நிறுவனம் உங்கள் வணிகப் பெயரை மேடையில் கோர முடியாது என்பதை உறுதி செய்கிறது.
சமூக ஊடக நிர்வாகத்தைப் பொறுத்தவரை, உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் அதிக நேரம் செலவிடும் தளத்தில் பின்தொடர்பவர்களை உருவாக்க உங்கள் நேரத்தை 90% செலவிட வேண்டும். உங்கள் நேரத்தை மூன்று அல்லது நான்கு தளங்களில் செலவிட முயற்சிக்காதீர்கள். நீங்கள் சாதாரணமான முடிவுகளுடன் முடிவடைவீர்கள். ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள், உங்கள் ஆற்றலை ஒரு சமூக ஊடக தளத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் அதை உங்கள் வணிகத்திற்கான சொத்தாக மாற்றவும்.
சிறு வணிகத்திற்கான சிறந்த சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் தளங்கள்
உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் நேரத்தை எங்கு அதிகம் செலவிடுகிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் உங்கள் நேரத்தையும் சக்தியையும் செலவிட எந்த சமூக ஊடக தளத்தைத் தீர்மானிக்கவும். சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் வாடிக்கையாளர் சுயவிவரங்களை உருவாக்குவதன் மூலம் இந்த தகவலை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கலாம்.
வாடிக்கையாளர்களுடனான எனது அனுபவத்தின் அடிப்படையில், சிறு வணிக உரிமையாளர்களிடையே மிகவும் பிரபலமான சமூக ஊடக தளங்கள் இங்கே:
7. மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் அமைக்கவும்
உங்கள் தொடர்பு பட்டியலுக்கு மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்கும் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் உத்தியிலிருந்து எந்த வணிகமும் பயனடையலாம். பல புதிய வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புவது அவர்களுக்கு எரிச்சலூட்டும் என்று நம்புகிறார்கள். நீங்கள் சொல்வது சரிதான், ஆனால் முழுமையாக இல்லை; அடிக்கடி குறைந்த மதிப்புள்ள விளம்பர மின்னஞ்சல்கள் வாடிக்கையாளர்களை எரிச்சலடையச் செய்யும். அதை செய்யாதே.
உயர்தர, மதிப்புமிக்க தகவல்களை அனுப்புவதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியாகவும் – உங்கள் வணிகத்தை மறக்கமுடியாததாகவும் வைத்திருக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்களிடம் இயற்கையை ரசித்தல் வணிகம் இருந்தால், புதிய தாவரங்களுடன் மின்னஞ்சல்களை மட்டும் அனுப்ப வேண்டாம். பருவகால தோட்டக்கலைப் போக்குகளைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கற்பிக்கும் குறிக்கோளுடன் மின்னஞ்சல்களை அனுப்பவும் – பின்னர் புதிய தாவரங்களைக் குறிப்பிடவும்.
மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மென்பொருள்
மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மென்பொருள் பயனர்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான மின்னஞ்சல் முகவரிகளுக்கு மின்னஞ்சல்களை திட்டமிடவும் அனுப்பவும் அனுமதிக்கிறது. மின்னஞ்சலை ஒரு புதிய வணிகத்திற்கான சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளில் ஒன்றாக மாற்றுவது என்னவென்றால், அது முற்றிலும் இலவசமாக இருக்க முடியும்.
Mailchimp முதல் 2,000 சந்தாதாரர்களுக்கு இலவசம், மாதத்திற்கு 12,000 மின்னஞ்சல்கள் வரை அனுப்பப்படும். உங்கள் நிறுவனம் 2,000 மின்னஞ்சல்களைச் சேகரிக்க நீண்ட நேரம் எடுக்கும்.
