ஒரு வணிகத்தை வாங்குதல்: தொழில்துறையின் சராசரி செலவு

இந்தக் கட்டுரையில், ஒரு வணிகத்தை வாங்குவதற்கான சராசரி செலவை நாங்கள் பகிர்ந்து கொள்கிறோம், இதில் தொழில்துறையின் விலைகளின் முறிவு உட்பட, சிறு வணிகத்தின் வருவாயின் அடிப்படையில் அதன் விலையை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது என்பது பற்றிய விரைவான தீர்வறிக்கையை உங்களுக்கு வழங்குகிறோம். நீங்கள் எந்த வகையான வணிகங்களை வாங்க முடியும் என்பதைப் பார்க்க, பட்ஜெட்டை அமைக்கவும் நாங்கள் உங்களுக்கு உதவுவோம்.

ஒரு சிறு வணிகத்தின் மதிப்பை மதிப்பிடுவதற்கான விரிவான விளக்கத்திற்கு, படிப்படியான உதாரணம் உட்பட, வணிகத்தை மதிப்பிடுவதற்கான எங்கள் முழுமையான வழிகாட்டியைப் பார்க்கவும்.

தொழில் மூலம் ஒரு வணிகத்தை வாங்குவதற்கான சராசரி செலவு

முதலீடு செய்ய உங்களிடம் $250,000 குறைவாக இருக்கும்போது

1. அழகு நிலையங்கள்/முடி நிலையங்கள் – $80,000
2. இயற்கையை ரசித்தல் மற்றும் தோட்ட சேவைகள் – $128,500
3. உணவகங்கள் – $128,750
4. சாப்பிட மற்றும் குடிக்க மற்ற இடங்கள் – $130,000
5. ஆடை மற்றும் பாகங்கள் கடைகள் – $160,000
6. பொழுதுபோக்கு மற்றும் பொழுதுபோக்கு $165,000
7. கன்வீனியன்ஸ் ஸ்டோர்ஸ் – $175,000
8. பார்கள்/டவர்ன்ஸ் – $195,000
9. உலர் சுத்தம்/சலவை – $199,000
10. வாகன பழுது, பாகங்கள் மற்றும் சேவைகள் – $240,000

நீங்கள் $250,000க்கு மேல் முதலீடு செய்ய வேண்டியிருக்கும் போது

1. எரிவாயு நிலையங்கள் – $252,500
2. மதுபானக் கடைகள் – $270,000
3. பல்பொருள் அங்காடிகள் – $270,000
4. கல்விச் சேவைகள் – $275,000
5. உடல்நலம், மருத்துவம், பல் மருத்துவம் – $325,000
6. கட்டுமான சிறப்பு கடைகள் – $356,000
7. நீடித்த பொருட்கள் – $431,500
8. ஹோட்டல் மற்றும் பிற தங்குமிடங்கள் – $542,750
9. முன் தயாரிக்கப்பட்ட உலோகத் தயாரிப்புகள் – $725,000
10. மரம் மற்றும் மரப் பொருட்கள் – $1,175,000

நிதியுதவி பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்க இது மிக விரைவில் இல்லை! உண்மையில், விற்பனையாளர்களைச் சந்திப்பதற்கு முன், ஒரு வணிகத்தை வாங்குவதற்கு நீங்கள் எவ்வாறு நிதியளிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். ஒரு வீட்டை வாங்குவதைப் போலவே, விரைவாக நகரும் திறன் கொண்ட ஒரு வாங்குபவருக்கு ஒரு நன்மை உள்ளது. உங்கள் கடன் தகுதியைச் சரிபார்ப்பதன் மூலம் தொடங்கவும். உங்கள் கிரெடிட் ஸ்கோர் உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அதை இங்கே இலவசமாகக் காணலாம்.

உங்களிடம் வலுவான கடன் இருந்தாலும், பெரும்பாலான கடன் வழங்குநர்கள் வாங்கும் விலையில் குறைந்தபட்சம் 30% வரை வைக்க வேண்டும். உங்கள் ஓய்வூதியக் கணக்கிலிருந்து நிதியைப் பயன்படுத்துவது பிரபலமான விருப்பமாகும். IRS அபராதம் இல்லாமல் ROBS மூலம் இதைச் செய்யலாம். ROBS உங்களுக்கு சரியானதா என்பதைப் படிக்க பரிந்துரைக்கிறோம்.

வணிகத்தை வாங்கும் போது நீங்கள் செலுத்தும் வழக்கமான விலை

நீங்கள் வணிகத்தை வாங்க விரும்பும் தொழில்துறையை நீங்கள் இன்னும் குறைக்கவில்லை என்றால், பொதுவான தரவுகளில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்கலாம். சிறு வணிகத்தை வாங்கும் போது சராசரி விலைகள் குறித்த சமீபத்திய தரவு இங்கே உள்ளது. இந்தத் தரவு BizBuySell இலிருந்து வருகிறது, விற்பனைக்கான முன்னணி வணிக இணையதளத்தில் நீங்கள் ஆயிரக்கணக்கான சிறு வணிகங்களை விற்பனை செய்யலாம்.

• $185,000 = நடுத்தர விற்பனை விலை Q3 2015 இல் விற்கப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு
• $438,000 = சராசரி விற்றுமுதல் Q3 2015 இல் விற்கப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு
• $100,000 = நடுத்தர பணப்புழக்கம் Q3 2015 இல் விற்கப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு

இவை இடைநிலைகள், அதாவது அவை ஒவ்வொரு தரவுத்தொகுப்புக்கும் நேரடி நடுப்புள்ளியைக் குறிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் $100,000, ஒன்று $250,000 மற்றும் ஒன்று $750,000 என விற்பனை செய்தால், சராசரியானது $250,000 ஆக இருக்கும், ஏனெனில் பதிவின் ஒவ்வொரு பக்கத்திலும் ஒரே எண்ணிக்கையிலான எண்கள் உள்ளன. மீடியன்கள் சராசரியாக துல்லியமாக இல்லை, ஆனால் வணிகத்தை வாங்கும் போது என்ன எதிர்பார்க்கலாம் என்பதற்கான நல்ல தோராயமான மதிப்பீட்டை அவை வழங்குகின்றன.

நடுத்தர விற்பனை விலை

கடந்த 4 ஆண்டுகளில் ஒரு வணிகத்தின் சராசரி விற்பனை விலை $150,000 முதல் $200,000 வரை உள்ளது. இது 2014 ($189,000) இலிருந்து 2015 ($185,000) வரை சிறிது குறைந்துள்ளது. BizBuySell இன் கூற்றுப்படி, 2015 இல் ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதற்கான சற்றே அதிக செலவு காரணமாக வாங்குபவர்கள் குறைவாக செலுத்தியிருக்கலாம். இருப்பினும், ஒட்டுமொத்தமாக, இன்றைய சந்தையில் வாங்குபவர்கள் தங்கள் முதலீட்டில் நல்ல லாபத்தைப் பெற முடியும் என்று நம்புகிறார்கள், எனவே அவர்கள் ஒப்பந்தத்திற்கு விற்பவர் கேட்கும் விலைக்கு நெருக்கமாக செலுத்துகிறார்கள். 2015 இல் ஒரு சிறு வணிகத்திற்கான சராசரி விலை $200,000 ஆகும்.

• $200,000 = Q3 2015 இல் விற்கப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கான சராசரி கேட்கும் விலை
• $185,000 = Q3 2014 இல் சராசரி விற்பனை விலை

சராசரி விற்றுமுதல்

கடந்த நான்கு ஆண்டுகளில், விற்கப்பட்ட சிறு வணிகங்களுக்கான சராசரி வருவாய் 2011 ஆம் ஆண்டின் 3 ஆம் காலாண்டில் சுமார் $375,000 இலிருந்து Q3 2015 இல் $438,000 ஆக அதிகரித்துள்ளது. இது மக்கள் சமீப காலத்தை விட இப்போது பெரிய நிறுவனங்களை வாங்குவதாகக் கூறுகிறது.

• $375,000 = Q3 2011 இல் விற்கப்பட்ட சிறு வணிகத்திற்கான சராசரி வருவாய்
• $438,000 = Q3 2015 இல் விற்கப்பட்ட சிறு வணிகத்திற்கான சராசரி வருவாய்

சராசரி பணப்புழக்கம் (விற்பனையாளரின் விருப்ப லாபம்)

BizBuySell இன் இன்சைட் அறிக்கைகள் மற்றும் பட்டியல்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் “பணப்புழக்கம்” எண்ணைக் குறிக்கின்றன, இது நீங்கள் உரிமையாளரின் சம்பளம் மற்றும் வேறு சில செலவுகளை (சேர்ப்புகளின் முழுப் பட்டியல் இங்கே) சேர்த்த பிறகு நிறுவனத்தின் நிகர வருமானத்தைக் குறிக்கிறது. இந்த எண் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையாளரின் விருப்பமான வருவாய் (SDE) என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.

இந்த எண் மிகவும் முக்கியமானது, ஏனெனில் இது ஒரு வணிக உரிமையாளராக நீங்கள் உண்மையில் சம்பாதிக்கக்கூடியதைக் குறிக்கிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் மதிப்பைக் கணக்கிடப் பயன்படுத்தப்படும் முக்கிய எண் என்பதால் இதுவும் முக்கியமானது (பின்னர் மற்றும் இந்தக் கட்டுரையில் விளக்கப்பட்டுள்ளது).

விற்கப்பட்ட சிறு வணிகங்களின் சராசரி பணப்புழக்கம் கடந்த 3-4 ஆண்டுகளில் $80,000 முதல் $100,000 வரை நிலையானதாக உள்ளது.

• $80,000 – Q3 2011 இல் விற்கப்பட்ட சிறு வணிகங்களுக்கான சராசரி பணப்புழக்கம்
• $100,000 – Q3 2015 இல் விற்கப்பட்ட சிறு வணிகங்களுக்கான சராசரி பணப்புழக்கம்

குறிப்பிட்ட ஒப்பந்த விலைகளைத் தீர்மானிக்க விற்பனையாளரின் விருப்பமான வருவாயைப் பயன்படுத்துதல்

மேலே உள்ள பொதுவான விற்பனை எண்கள் பொதுவான மதிப்பீட்டை வழங்குவதற்கு சிறந்தவை. இருப்பினும், உண்மை என்னவென்றால், மக்கள் ஒரு வணிகத்தை வாங்கும்போது, ​​அவர்கள் சராசரியை விட சற்று குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ செலவிடுகிறார்கள். ஒரு நிறுவனத்தின் மதிப்பை மிகவும் துல்லியமான மதிப்பீட்டைப் பெற, நீங்கள் விற்பனையாளரின் விருப்ப வருமானத்தை (SDE) பயன்படுத்த வேண்டும். உங்களிடம் SDE கிடைத்ததும், நிறுவனத்தின் மதிப்பை மதிப்பிட பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தலாம்:

SDE x தொழில் பெருக்கி
+ ரியல் எஸ்டேட்
+ கணக்குகள்/வரவுகள்
+ கையில் பணம்
+ மற்ற எல்லா சொத்துக்களும் SDE பெருக்கியில் சேர்க்கப்படவில்லை
– வணிக பொறுப்புகள்

= நிறுவனத்தின் மதிப்பிடப்பட்ட மதிப்பு

இது படிப்படியாக எவ்வாறு செயல்படுகிறது:

1. SDE ஐக் கணக்கிடுங்கள்

SDE ஒரு நிறுவனத்தின் உண்மையான வருவாய் திறனைப் பற்றிய நல்ல மதிப்பீட்டை உங்களுக்கு வழங்குகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் நிகர வருவாயை அதன் வரிக் கணக்கின்படி எடுத்துக்கொண்டு சில செலவினங்களைச் சேர்ப்பதன் மூலம் நீங்கள் SDEஐக் கணக்கிடலாம். நீங்கள் உரிமையாளரின் சம்பளம், வணிகத்தை நடத்துவதற்கு அவசியமில்லாத செலவுகள் மற்றும் மீண்டும் நிகழாத ஒரு முறை செலவுகள் ஆகியவற்றைச் சேர்க்க வேண்டும்.

கார்ப்பரேட் புரோக்கரேஜ் நிறுவனமான மர்பி வேல்யூவேஷன் சர்வீசஸின் தலைவரான வெய்ன் க்விலிட்ஸின் கூற்றுப்படி, SDE ஐக் கணக்கிடுவதற்கு நிறுவனத்தின் வரி வருமானத்தில் தெரிவிக்கப்பட்ட நிகர வருமானத்தில் மீண்டும் சேர்க்கப்படும் சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

• உரிமையாளரின் சம்பளம் மற்றும் நன்மைகள்
• ஊதியத்தில் குடும்ப உறுப்பினர்கள்
• தேய்மானம் மற்றும் பணமதிப்பு நீக்கம் போன்ற பணமில்லா செலவுகள்
• போன்ற ஓய்வு நடவடிக்கைகள் B. வணிக கோல்ஃப் பயணங்கள்
• தொண்டு நன்கொடைகள்
• போன்ற அனைத்து தனிப்பட்ட செலவுகள் B. ஒரு தனியார் வாகனம் வாங்குவது, இது வர்த்தக வரிக் கணக்கில் செலவாகக் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது
• வணிக நடவடிக்கைகளுக்கு வணிக பயணங்கள் கண்டிப்பாக தேவையில்லை.
• நிறுவனம் விற்கப்பட்ட பிறகு மீண்டும் வர வாய்ப்பில்லாத ஒருமுறை செலவுகள் போன்றவை பி. ஒரு சர்ச்சையின் தீர்வு

2. சரியான SDE பெருக்கியைக் கண்டறியவும்

பொதுவாக நிறுவனங்கள் 1x மற்றும் 3x SDE க்கு இடையில் விற்கின்றன. இது SDE பெருக்கி அல்லது பெருக்கி என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் இது தொழில் மற்றும் புவியியல் போக்குகள் (சந்தை ஆபத்து), நிறுவனத்தின் அளவு, நிறுவனத்தின் உறுதியான மற்றும் அருவமான சொத்துக்கள், உரிமையாளரிடமிருந்து சுதந்திரம் (உரிமை ஆபத்து) மற்றும் பல மாறிகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மாறுபடும். ஒரு நிறுவனத்தை மதிப்பிடுவதில் இது அநேகமாக மிகவும் அகநிலை பகுதியாகும், ஏனெனில் நீங்கள் எந்த பலவற்றைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதைப் பல காரணிகள் பாதிக்கின்றன.

BizBuySell தரவைப் பார்ப்பதன் மூலம் தோராயமான SDE மல்டிபிளக்கைக் கண்டறியலாம். அவர்கள் தொழில் மூலம் பல மடங்குகளை பட்டியலிடுகிறார்கள். BizBuySell பணப்புழக்கம் மல்டிபிள் என்ற சொல்லைப் பயன்படுத்துகிறது, ஆனால் அது SDE மல்டிபிள் எனப்படும். 2015 இல் விற்கப்பட்ட அனைத்து நிறுவனங்களின் சராசரி SDE மடங்கு 2.28 ஆகும்.

SDE x 2.28 = சராசரி வணிக மதிப்பு

3. வணிக மதிப்பீட்டைப் பெற மற்ற ஆதாரங்களைச் சேர்க்கவும்

இறுதி கட்டமாக, SDE பெருக்கியில் சேர்க்கப்படாத சொத்துக்களை நீங்கள் சேர்க்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ரியல் எஸ்டேட், பெறத்தக்க கணக்குகள் மற்றும் பணம் ஆகியவை ஒன்றாகச் சேர்க்கப்பட வேண்டும் மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் இறுதி மதிப்பீட்டிற்கு வருவதற்கு பொறுப்புகள் (எ.கா. கடன், வட்டி) கழிக்கப்பட வேண்டும்.

இது மிகவும் சிக்கலானதாகத் தோன்றினால், நீங்கள் கணிதத்தைத் தவிர்த்துவிட்டு ஒரு தொழில்முறை மதிப்பீட்டாளரை நியமிக்கலாம். அவர்கள் உங்களுக்கான ஒப்பந்தத்தை மதிப்பிட்டு சுமார் $2,000- $3,000 வசூலிப்பார்கள். ஒரு தொழில்முறை மதிப்பீடு மிகவும் துல்லியமாக இருக்கும் போது, ​​வாங்குபவருக்கும் விற்பவருக்கும் இடையே பேச்சுவார்த்தைக்கு குறைந்த அறையை விட்டுச்செல்கிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

ஒரு நிறுவனத்தின் மதிப்பை தொழில் எவ்வாறு பாதிக்கிறது

தொழில்துறையைப் பொறுத்து ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை விலை பெரிதும் மாறுபடும். இந்த காரணத்திற்காக, ஒரு நிறுவனத்தை வாங்கும் போது, ​​​​தொழில்துறை சார்ந்த விவரங்களைக் கருத்தில் கொள்வதும், விலையைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்பதும் முக்கியம்.

உணவகங்களைப் பார்க்க முடிவு செய்தோம், ஏனெனில் அவை அனைத்து சிறு வணிக விற்பனையில் (24%) கிட்டத்தட்ட கால் பங்கைக் கொண்டுள்ளன, வருவாயில் (குறிப்பிடத்தக்க வரம்பை வாங்கவும்) அவற்றை எளிதாகச் செயல்படும் ஒற்றை சிறு வணிகப் பிரிவாக மாற்றுகிறது.

மற்ற உயர் வருவாய் சிறு வணிகங்களில் உலர் கிளீனர்கள் / சலவைகள், பார்கள் / உணவகங்கள் மற்றும் வசதியான கடைகள் ஆகியவை அடங்கும்.

உலர் துப்புரவாளர்கள்/சலவை நிலையங்களின் புள்ளிவிவரங்களை நாங்கள் சேர்த்துள்ளோம், ஏனெனில் அவை விற்பனை செய்யப்படும் வணிகங்களின் மூன்றாவது உயர் வகையைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன மற்றும் உணவகங்களுக்கு இயல்பிலேயே மிகவும் வேறுபட்டவை, அவற்றை ஒரு சுவாரஸ்யமான ஒப்பீடு செய்யும்.

அறிக்கையிலிருந்து உணவகம் மற்றும் உலர் துப்புரவு/சலவைத் துறையில் விற்பனைக்கான தகவல் இங்கே:

விவாதிக்க வேண்டிய சில சுவாரஸ்யமான வேறுபாடுகள் உள்ளன.

விற்பனை விலை

தரவுகளிலிருந்து பெறப்பட்ட முதல் முடிவுகளில் ஒன்று, சராசரியாக, உலர் கிளீனர்கள்/சலவைகளை விட உணவகங்கள் சுமார் $70,000 மலிவாக விற்கின்றன. எனவே இரண்டிற்கும் இடையில் நீங்கள் முடிவு செய்யாமல், மலிவான விருப்பத்தைத் தேடினால், சராசரி விலையில் உள்ள வித்தியாசம் ஒரு உணவகத்தை வாங்கும் திசையில் உங்களைச் சுட்டிக்காட்டும்.